In Industriebetrieben entstehen überschüssige Ersatzteile selten deshalb, weil sie technisch unbrauchbar geworden sind. Viel häufiger verändert sich schlicht der Bedarf.

Eine Maschine wird modernisiert. Eine Produktionslinie erhält eine neue Steuerung. Antriebstechnik wird ausgetauscht. Ein Standort wird umstrukturiert. Anlagen werden verlagert oder stillgelegt. Ersatzteilkonzepte werden angepasst.

Das Ergebnis ist häufig ähnlich: Im Lager oder direkt an der Anlage befinden sich plötzlich technische Komponenten, die für den eigenen Betrieb nicht mehr benötigt werden.

Darunter können sich hochwertige Steuerungen, Frequenzumrichter, Servoantriebe, Elektromotoren, Pumpen, Sensoren, Pneumatik- und Hydraulikkomponenten oder komplette Ersatzteilbestände befinden.

Für Unternehmen stellt sich dann die Frage:

Was passiert mit diesen Komponenten?

Weiter lagern? Verschrotten? Einzelne Teile selbst verkaufen? Oder den Bestand geschlossen an einen spezialisierten Industrieankäufer abgeben?

Gerade bei größeren Beständen lohnt es sich, diese Entscheidung frühzeitig und strukturiert zu treffen.

Überschüssige Industriekomponenten entstehen oft durch Veränderung – nicht durch Defekte

Ein wichtiger Punkt wird bei der Bewertung von Altbeständen häufig übersehen:

Nicht mehr benötigt bedeutet nicht automatisch technisch überholt oder wertlos.

Viele Komponenten werden aus vollkommen intakten Anlagen ausgebaut oder waren ursprünglich als Ersatzteile vorgesehen und wurden nie eingesetzt.

Typische Ursachen für überschüssige Industriekomponenten sind:

• Maschinenmodernisierungen

• Retrofit-Projekte

• Austausch von Steuerungs- und Antriebssystemen

• Stilllegung einzelner Produktionslinien

• Standortverlagerungen

• Produktionsumstellungen

• Ersatz einer kompletten Maschinengeneration

• Änderungen bei standardisierten Komponenten

• Reduzierung von Ersatzteilbeständen

• Projektüberschüsse

• Aufgabe bestimmter Fertigungsverfahren

Gerade nach größeren Umbauten bleiben häufig Komponenten zurück, die technisch weiterhin eingesetzt werden könnten.

Für den ursprünglichen Betreiber haben sie jedoch keine strategische Bedeutung mehr.

Warum ein Retrofit häufig große Ersatzteilbestände freisetzt

Retrofit-Projekte sind ein typisches Beispiel.

Dabei wird eine bestehende Maschine technisch modernisiert, ohne die komplette Anlage zu ersetzen.

Häufig werden beispielsweise ältere Steuerungen, Bediengeräte oder Antriebssysteme durch aktuelle Technik ersetzt.

Das kann wirtschaftlich sinnvoll sein und die Nutzungsdauer einer Maschine erheblich verlängern.

Gleichzeitig entstehen dadurch jedoch Restbestände.

Neben den tatsächlich ausgebauten Komponenten befinden sich häufig noch passende Ersatzteile im Lager.

Dazu können gehören:

• SPS-Baugruppen

• CPUs

• Ein- und Ausgangsmodule

• Kommunikationsmodule

• Bediengeräte und HMI-Systeme

• Frequenzumrichter

• Servoregler

• Netzteile

• Elektromotoren

• Servomotoren

• Sensorik

• Schütze und Leistungsschalter

Mit Abschluss des Retrofits werden diese Komponenten für die modernisierte Anlage nicht mehr benötigt.

Für andere Betreiber vergleichbarer Maschinen können genau solche Teile jedoch weiterhin interessant sein.

Eine stillgelegte Anlage besteht nicht nur aus einer Maschine

Auch bei Anlagenstilllegungen wird das wirtschaftliche Potenzial vorhandener Komponenten häufig unterschätzt.

Eine Produktionsanlage besteht aus einer Vielzahl einzelner technischer Systeme.

Dazu gehören beispielsweise:

• Steuerungstechnik

• Antriebstechnik

• Motoren

• Pneumatik

• Hydraulik

• Sensorik

• Schaltschränke

• Bediengeräte

• Pumpen

• Ventile

• Sicherheitstechnik

Wird eine komplette Anlage außer Betrieb genommen, stellt sich deshalb nicht nur die Frage nach dem weiteren Umgang mit der Maschine selbst.

Auch die enthaltenen Komponenten können noch einen eigenständigen Nutzen besitzen.

Das gilt insbesondere dann, wenn bestimmte Baugruppen noch in anderen Anlagen eingesetzt werden oder als Ersatzteile dienen können.

Produktionsverlagerungen schaffen häufig gemischte Bestände

Eine weitere typische Situation sind Produktionsverlagerungen.

Nicht jede vorhandene Maschine und nicht jedes Ersatzteil wird automatisch an den neuen Standort übernommen.

Teilweise werden Anlagen ersetzt, technische Standards geändert oder Ersatzteilbestände zusammengeführt.

Dadurch können sehr unterschiedliche Bestände entstehen.

Eine Palette kann beispielsweise Steuerungskomponenten enthalten, während auf einer anderen Palette Elektromotoren, Pumpen oder Pneumatikteile liegen.

Solche gemischten Industrieposten wirken zunächst aufwendig.

Für einen spezialisierten Ankäufer müssen sie jedoch nicht zwingend perfekt vorsortiert sein.

Eine erste Übersicht über die vorhandenen Warengruppen reicht häufig aus, um die grundsätzliche Interessantheit eines Bestandes einschätzen zu können.

Warum das Thema frühzeitig berücksichtigt werden sollte

Bei Umbauten und Stilllegungen konzentriert sich verständlicherweise alles auf das eigentliche Projekt.

Die neue Anlage muss funktionieren.

Die Produktion soll möglichst wenig unterbrochen werden.

Montagefirmen und interne Fachabteilungen müssen koordiniert werden.

Die Verwertung der Altkomponenten wird deshalb häufig erst ganz am Ende berücksichtigt.

Das kann problematisch sein.

Sind Komponenten bereits unsortiert in Container, Gitterboxen oder Mischpaletten gelangt, wird eine spätere Identifikation deutlich schwieriger.

Auch Typenschilder können beschädigt werden.

Originalverpackungen gehen verloren.

Unterschiedliche Zustände werden miteinander vermischt.

Eine frühzeitige Trennung zwischen technisch weiter nutzbaren Komponenten und tatsächlichem Entsorgungsmaterial kann deshalb sinnvoll sein.

Verschrottung ist nicht immer die wirtschaftlich beste Lösung

Wenn größere technische Bestände kurzfristig aus einem Werk entfernt werden müssen, erscheint die Entsorgung häufig als einfachster Weg.

Gerade bei Industrieelektronik, Motoren und technischen Komponenten kann das jedoch zu erheblichen Wertverlusten führen.

Der reine Materialwert berücksichtigt nicht, dass eine funktionierende Industriekomponente möglicherweise weiterhin als Ersatzteil eingesetzt werden kann.

Ein Frequenzumrichter ist nicht nur Kupfer, Aluminium und Elektronik.

Ein Servomotor ist nicht nur Metall.

Eine SPS-Baugruppe ist nicht nur Elektronikschrott.

Entscheidend ist, ob für die technische Funktion der jeweiligen Komponente weiterhin Bedarf besteht.

Genau deshalb sollten Industriekomponenten vor der Verschrottung zumindest grob geprüft werden.

Auch ältere Technik kann weiterhin interessant sein

In der Industrie bedeutet neu nicht automatisch besser für jede bestehende Anlage.

Produktionsmaschinen werden häufig über sehr lange Zeiträume betrieben.

Solange eine Anlage zuverlässig funktioniert, besteht nicht zwingend ein wirtschaftlicher Grund, die komplette Steuerungs- oder Antriebstechnik zu ersetzen.

Das führt dazu, dass ältere Komponenten weiterhin benötigt werden.

Wird eine bestimmte Baureihe vom Hersteller nicht mehr produziert, kann die Ersatzteilversorgung zunehmend schwieriger werden.

Vorhandene gebrauchte oder unbenutzte Komponenten gewinnen dadurch für Betreiber entsprechender Anlagen an Bedeutung.

Das betrifft insbesondere Bereiche wie:

• Automatisierungstechnik

• SPS-Systeme

• Antriebstechnik

• Servotechnik

• HMI-Systeme

• industrielle Netzteile

• Sensorik

• spezielle Elektromotoren

Das Baujahr allein sagt deshalb wenig darüber aus, ob ein Industrieersatzteil noch sinnvoll weiterverwendet werden kann.

Welche Informationen benötigt ein Industrieankäufer?

Unternehmen müssen einen Bestand nicht vollständig katalogisieren, bevor sie ihn anbieten.

Für eine erste Einschätzung reichen häufig wenige grundlegende Informationen.

1. Übersichtsfotos

Einige Bilder der gesamten Ware vermitteln schnell einen Eindruck von Umfang und Zusammensetzung.

Bei größeren Beständen können beispielsweise Fotos von:

• Paletten

• Regalen

• Gitterboxen

• Schaltschränken

• Lagerflächen

hilfreich sein.

2. Hersteller und Typennummern

Bei Industriekomponenten ist die genaue Typenbezeichnung besonders wichtig.

Ein Foto des Typenschildes ist häufig ausreichend.

Seriennummern sind für eine erste Einschätzung dagegen in vielen Fällen weniger relevant als die eindeutige Typen- oder Bestellnummer.

3. Stückzahlen

Bei größeren Mengen reicht zunächst eine ungefähre Angabe.

Beispielsweise:

• mehrere Paletten

• eine Gitterbox

• etwa 50 Motoren

• größerer Ersatzteilbestand

• kompletter Schaltschrankbestand

Eine detailliertere Erfassung kann anschließend erfolgen.

4. Zustand

Wichtig ist eine möglichst realistische Einordnung.

Beispielsweise:

• neu und originalverpackt

• unbenutzt

• gebraucht

• aus funktionierender Anlage ausgebaut

• ungeprüft

5. Umfang und Standort

Bei größeren Posten sind außerdem Angaben zur Logistik hilfreich.

Dazu gehören beispielsweise Anzahl der Paletten oder Gitterboxen sowie Informationen darüber, wie die Ware verladen werden kann.

Schaltschränke sollten geöffnet fotografiert werden

Schaltschränke stellen einen Sonderfall dar.

Von außen ist häufig kaum erkennbar, welche Komponenten tatsächlich verbaut sind.

Ein geschlossenes Schaltschrankgehäuse liefert deshalb nur wenige Informationen.

Für eine erste Einschätzung sind Bilder des geöffneten Schaltschrankes wesentlich hilfreicher.

Besonders interessant sind Fotos, auf denen die wichtigsten verbauten Komponenten zu erkennen sind.

Dazu können gehören:

• Steuerungen

• Frequenzumrichter

• Servoregler

• Netzteile

• Leistungsschalter

• Kommunikationsmodule

• Bediengeräte

Zusätzliche Detailbilder der Typenschilder können bei besonders relevanten Komponenten sinnvoll sein.

Bei Motoren entscheidet das Typenschild

Auch bei Elektromotoren ist die äußere Form allein kaum aussagekräftig.

Relevant sind insbesondere:

• Hersteller

• genaue Typenbezeichnung

• Leistung

• Spannung

• Drehzahl

• Bauform

Ein gut lesbares Foto des Typenschildes liefert daher meist bereits einen Großteil der benötigten Informationen.

Dasselbe gilt für Getriebemotoren und Servomotoren.

Muss jeder Artikel einzeln aufgelistet werden?

Nein.

Bei kleineren Beständen ist eine detaillierte Liste natürlich hilfreich.

Bei großen Lagerbereinigungen wäre es jedoch häufig unverhältnismäßig, hunderte oder tausende Artikel einzeln zu dokumentieren, bevor überhaupt geklärt ist, ob eine Übernahme grundsätzlich möglich ist.

Ein sinnvoller Weg ist deshalb eine mehrstufige Prüfung.

Zunächst:

• Übersichtsfotos

• vorhandene Bestandslisten

• einige repräsentative Typenschilder

• grobe Angaben zur Menge

Wenn der Bestand grundsätzlich interessant erscheint, können anschließend gezielt weitere Details geklärt werden.

Das reduziert den Aufwand für das abgebende Unternehmen erheblich.

Warum eine Gesamtabnahme interessant sein kann

Beim Verkauf industrieller Altbestände besteht grundsätzlich die Möglichkeit, besonders attraktive Komponenten einzeln zu vermarkten.

Bei größeren Beständen entsteht dabei jedoch schnell ein Problem.

Die interessanten Artikel werden verkauft – der Rest bleibt liegen.

Das Unternehmen muss weiterhin:

• Lagerfläche bereitstellen

• Restbestände verwalten

• einzelne Anfragen beantworten

• Ware verpacken

• Versand organisieren

• verbleibendes Material später erneut verwerten

Eine Gesamtabnahme kann diesen Aufwand deutlich reduzieren.

Dabei wird der Bestand als wirtschaftliche Einheit betrachtet.

Für Unternehmen, deren Hauptziel eine schnelle und saubere Lagerbereinigung ist, kann das wesentlich sinnvoller sein als ein langfristiger Einzelverkauf.

Logistik gehört zur Verwertung dazu

Bei größeren Industriebeständen ist nicht allein die Bewertung entscheidend.

Die Ware muss anschließend auch aus dem Betrieb entfernt werden.

Gerade bei:

• schweren Elektromotoren

• Pumpen

• kompletten Schaltschrankbeständen

• zahlreichen Paletten

• größeren Ersatzteillagern

kann die Logistik einen erheblichen Teil des Projektes ausmachen.

Eine professionelle Abwicklung sollte deshalb nicht erst nach Abschluss der Preisverhandlung berücksichtigt werden.

Bereits bei der ersten Prüfung kann geklärt werden:

• wie viel Ware vorhanden ist

• wie sie verpackt ist

• ob Stapler oder Kran verfügbar sind

• ob eine normale Abholung möglich ist

• welche Transportmittel benötigt werden

So lässt sich die spätere Räumung effizient planen.

Was passiert mit den Komponenten nach der Übernahme?

Nach der Übernahme beginnt die Aufbereitung für eine mögliche weitere Nutzung.

Komponenten werden identifiziert, dokumentiert, sortiert und eingelagert.

Ziel ist es, technisch nutzbare Ersatzteile wieder dem Markt zur Verfügung zu stellen.

Damit entsteht ein zweiter Produktlebenszyklus.

Eine Komponente, die im ursprünglichen Unternehmen keine Funktion mehr erfüllt, kann dadurch andernorts weiterhin eingesetzt werden.

Gerade bei industriellen Produkten, die ursprünglich für eine lange Lebensdauer konstruiert wurden, ist das ein sinnvoller Ansatz.

Second-Life statt vorschneller Entsorgung

Die Wiedervermarktung industrieller Komponenten verbindet wirtschaftliche und ökologische Vorteile.

Bereits produzierte Produkte werden länger genutzt.

Gleichzeitig kann das abgebende Unternehmen Lagerbestände reduzieren.

Der spätere Nutzer erhält Zugang zu Komponenten, die möglicherweise regulär nicht mehr verfügbar sind.

Damit entsteht ein Kreislauf, bei dem vorhandene Technik weiter genutzt wird, anstatt ausschließlich auf ihren Materialwert reduziert zu werden.

Welche Industriekomponenten sind grundsätzlich interessant?

Eine pauschale Aussage ist schwierig, da jeder Bestand unterschiedlich ist.

Typischerweise kommen jedoch zahlreiche Warengruppen infrage.

Dazu gehören beispielsweise:

• SPS- und Steuerungstechnik

• Frequenzumrichter

• Servoregler

• Bediengeräte und HMI-Systeme

• Elektromotoren

• Servomotoren

• Getriebemotoren

• Pumpen

• Pneumatikkomponenten

• Hydraulikkomponenten

• Sensorik

• Netzteile

• Schütze

• Leistungsschalter

• industrielle Elektronik

• Komponenten aus Schaltschränken

Auch komplette gemischte Ersatzteilbestände können geprüft werden.

Wann sollte ein Unternehmen einen Verkauf prüfen?

Besonders sinnvoll kann eine Prüfung sein, wenn einer der folgenden Punkte zutrifft:

• Ersatzteile wurden mehrere Jahre nicht mehr benötigt

• die zugehörige Maschine existiert nicht mehr

• eine Produktionslinie wurde modernisiert

• eine Steuerungsgeneration wurde vollständig ersetzt

• ein Standort wird umgebaut

• Lagerflächen sollen reduziert werden

• ein Ersatzteillager soll konsolidiert werden

• Maschinen werden stillgelegt

• Produktionsbereiche werden verlagert

• technische Standards im Werk ändern sich

In solchen Situationen lohnt es sich, vorhandene Komponenten zumindest vor einer Entsorgung oder langfristigen Einlagerung bewerten zu lassen.

Einfache Vorbereitung – schnelle Einschätzung

Für eine erste Anfrage muss kein umfangreiches Verkaufsdossier erstellt werden.

Eine Kombination aus:

• vorhandener Excel-Liste

• einigen Übersichtsfotos

• Fotos relevanter Typenschilder

• Angaben zum Zustand

• grober Mengenangabe

ist häufig vollkommen ausreichend.

Damit lässt sich schnell einschätzen, ob eine weitere Prüfung des Bestandes sinnvoll ist.

Industriekomponenten verkaufen: unkompliziert statt aufwendig

Der Verkauf überschüssiger Industriekomponenten sollte kein eigenes Großprojekt werden.

Gerade bei Maschinenumbauten, Produktionsverlagerungen oder Stilllegungen haben Unternehmen bereits genügend operative Themen zu lösen.

Eine strukturierte Gesamtabnahme kann deshalb eine interessante Alternative zum langwierigen Einzelverkauf darstellen.

MAAS Import Export beschäftigt sich mit dem Ankauf und der Wiedervermarktung überschüssiger, obsoleter und nicht mehr benötigter Industriekomponenten.

Geprüft werden sowohl einzelne größere Positionen als auch umfangreiche Lager- und Ersatzteilbestände.

Dabei können auch gemischte Bestände aus unterschiedlichen technischen Bereichen interessant sein.

Sie planen einen Maschinenumbau oder haben überschüssige Ersatzteile?

Wenn im Rahmen eines Retrofits, einer Produktionsumstellung, einer Anlagenstilllegung oder einer Lagerbereinigung technische Komponenten frei werden, lohnt sich eine Prüfung vor der Entsorgung.

Für eine erste Einschätzung reichen häufig bereits einige Übersichtsfotos und eine vorhandene Bestandsliste.

So lässt sich schnell feststellen, ob eine Wiedervermarktung sinnvoll möglich ist.

MAAS Import Export e.K.

Ankauf und Wiedervermarktung industrieller Ersatzteile, Restbestände und technischer Komponenten.