Modernizacje, przebudowy zakładów lub przerwy w produkcji często skutkują dużymi zapasami przetwornic częstotliwości i innych technologii napędowych. To, co przez lata stanowiło ważny zapas części zamiennych w trakcie eksploatacji, nagle okazuje się niepotrzebne po zmianie technologii lub konstrukcji zakładu.

Właśnie wtedy ocena ma sens.

Zdjęcia przedstawiają typowy sprzęt, który regularnie trafia do naszego zakładu: liczne przetwornice częstotliwości i podzespoły napędowe, już zdemontowane i złożone w całość w celu dalszego przetwarzania.

Dla nas nie jest to złom, ale przede wszystkim techniczny inwentarz, którego dalsze wykorzystanie należy przemyśleć.

Dlaczego przetwornice częstotliwości często pozostają w magazynie

Technika napędowa w zakładach przemysłowych często charakteryzuje się długą żywotnością. W związku z tym wiele firm utrzymuje duże zapasy części zamiennych.

Przykładowo przetwornice częstotliwości, regulatory czy odpowiednie podzespoły są przechowywane przez lata, aby w razie awarii można było szybko zareagować.

Jeśli później cały system zostanie zmodernizowany lub przestawiony na nową serię, często zdarza się, że te części zamienne pozostają.

Typowe czynniki wyzwalające obejmują:

Modernizacja linii produkcyjnej
Przejdź na nową generację układów napędowych
Wycofanie z eksploatacji starszych maszyn
Wymiana kompletnych szaf sterowniczych
przeprowadzki
Wyprzedaże magazynowe
Zadanie serii maszyn
Zmiany w produkcji
Nadwyżki części zamiennych z konserwacji

Pojedyncze jednostki zapasowe można szybko wykorzystać do stworzenia kilku palet lub kompletnych skrzyń z technologią napędową.

Dlaczego starsza technologia napędowa może być nadal pożądana

W przypadku podzespołów przemysłowych „starsze” nie oznacza automatycznie „bezwartościowe”.

Zakłady produkcyjne są często eksploatowane znacznie dłużej, niż producent aktywnie oferuje zastosowaną w nich technologię sterowania i napędu.

Prowadzi to do typowej sytuacji:

Firma modernizuje swój zakład i nie potrzebuje już istniejących przetwornic częstotliwości.

Inna firma będzie jeszcze przez wiele lat produkować tę samą serię modeli i trzeba ją wymienić.

Tworzy to funkcjonujący rynek wtórny, zwłaszcza dla wycofanych z produkcji lub trudnych do znalezienia podzespołów.

Decydującym czynnikiem jest konkretne wykonanie.

W przypadku przetwornic częstotliwości istotną rolę odgrywają między innymi następujące czynniki:

producent
seria
dokładny numer typu
Leistung
Spannung
Status sprzętu
wykonanie
Akcesoria
Moduły sterujące
Stan
liczba

Dwa pozornie podobne urządzenia mogą się technicznie całkowicie różnić. Dlatego dokładna identyfikacja jest szczególnie ważna.

Większe ilości są dla nas szczególnie interesujące.

MAAS zajmuje się przede wszystkim zakupem większych zapasów i kompletnych pozycji przemysłowej techniki napędowej.

Mogą to być na przykład:

kilka identycznych przetwornic częstotliwości
seria modeli mieszanych od jednego producenta
kompletny zapas części zamiennych
Technologia napędowa usunięta z szaf sterowniczych
Zapasy z przestojów maszyn
Komponenty z konwersji produkcyjnych
Pozostałe zapasy od producentów maszyn i urządzeń

Nie jest konieczna osobna rejestracja każdego urządzenia przed złożeniem wniosku.

Do wstępnej oceny często wystarczają następujące elementy:

Zdjęcia przeglądowe
przybliżone ilości
kilka łatwo czytelnych tabliczek znamionowych
Producenci i serie modeli
Stan
Standort

Jeśli lista w programie Excel lub systemie ERP już istnieje, ocena staje się jeszcze prostsza.

Nie wyrzucaj ani nie złomuj go przedwcześnie.

Po usunięciu elektroniki od razu pojawia się pytanie, co powinno stać się z podzespołami.

Zwłaszcza w przypadku starszych zapasów czasami przyjmuje się, że najłatwiejszym sposobem jest ich recykling jako odpadów elektronicznych.

Może się to jednak okazać niepotrzebne z ekonomicznego punktu widzenia.

Przetwornica częstotliwości ma nie tylko wartość materialną. To, czy całe urządzenie nadal nadaje się do użytku jako część zamienna, może mieć kluczowe znaczenie.

W przypadku serii modeli dostępnych w sprzedaży lub wycofanych z produkcji potencjalna wartość ponownego wykorzystania jest często znacznie wyższa niż wartość samego materiału.

Dlatego też tutaj obowiązuje następująca zasada:

Przed oddaniem sprawnych podzespołów przemysłowych do recyklingu należy sprawdzić ich wartość techniczną.

Sprzedaj zamiast przechowywać latami

Jednak alternatywą dla złomowania często nie jest natychmiastowa sprzedaż.

Wiele towarów początkowo pozostaje w magazynach firmy.

„Możemy tego jeszcze potrzebować”.

Jeden rok zamienia się w trzy lata. Trzy lata zamieniają się w pięć.

Tymczasem komponenty twierdzą, że:

miejsce na półce
Powierzchnie magazynowe
wewnętrzny czas administracyjny
Wysiłek inwentaryzacyjny
Zamrożony kapitał

Jednocześnie maleje prawdopodobieństwo, że części te będą ponownie potrzebne wewnątrz firmy.

Dlatego po modernizacji zakładu należy jak najszybciej podjąć decyzję, jakie części zamienne są nadal strategicznie niezbędne.

Sprzedaż kompleksowa zamiast indywidualnego marketingu

Gdyby asortyment był większy, teoretycznie każde urządzenie mogłoby być oferowane indywidualnie.

W praktyce jest to czasochłonne.

Dla każdego stanowiska konieczne byłoby zebranie danych, zrobienie zdjęć, ustalenie cen, znalezienie potencjalnych nabywców i przetworzenie poszczególnych transakcji sprzedaży.

Dodatkowo występuje tzw. efekt wybierania rodzynek:

Najatrakcyjniejsze urządzenia zostają sprzedane – te trudniejsze pozostają w magazynie.

Inaczej wygląda sytuacja w przypadku przejęcia całkowitego.

Dla sprzedawcy oznacza to:

osoba kontaktowa
wspólna ocena
oferta na uzgodnione stanowisko
brak indywidualnego marketingu
planowany odbiór
szybkie zwolnienie obszaru przechowywania

Szczególnie w przypadku większych zapasów jest to często rozwiązanie bardziej rozsądne ekonomicznie.

Która technologia napędowa nas interesuje?

Oprócz klasycznych przetwornic częstotliwości testujemy również np.:

Kontroler serwomechanizmu
wzmacniacz serwo
falownik
kontroler napędu
Moduły osi
Moduły sieciowe
Moduły regeneracyjne
Jednostki sterujące
Karty opcji
Moduły komunikacyjne
Serwomotory
silniki elektryczne
motoreduktory

Szczególnym zainteresowaniem cieszą się komponenty pochodzące od uznanych producentów, takich jak Siemens, SEW-Eurodrive, ABB, Lenze, Danfoss, Bosch Rexroth, Yaskawa, Schneider Electric, KEB i innych producentów przemysłowych.

Jednakże decydujące znaczenie ma zawsze konkretna pozycja.

Ostatnio wycofane z produkcji serie modeli mogą być interesujące.

W branży części zamiennych do przemysłu widoczna jest pewna sprzeczność:

Im starszy jest dany komponent, tym mniejsze jest jego znaczenie dla rynku jako całości.

Jednocześnie może wzrosnąć ich znaczenie dla operatorów istniejących instalacji.

Dlaczego?

Ponieważ coraz trudniej jest zdobyć urządzenia zamienne.

Nie zawsze możliwe jest szybkie przestawienie produkcji na nową generację układów napędowych. Często wymagałoby to modyfikacji maszyny, dostosowania układu sterowania, a nawet ponownej certyfikacji.

W takich sytuacjach szczególnie ważny staje się istniejący sprzęt zapasowy.

To jeden z powodów, dla których starsza technologia napędowa może być dla nas interesująca pod kątem zakupu.

Od istniejącego zapasu do drugiego cyklu życia produktu

Nasz model biznesowy opiera się na założeniu utrzymania w cyklu ekonomicznym technicznie użytecznych komponentów przemysłowych.

Po przejęciu w naszym asortymencie znajdą się m.in.:

cętkowany,
posortowane według typu
zidentyfikowany
udokumentowane
przechowywane
i przygotowane do dalszego marketingu.

Dzięki temu powstaje źródło części zamiennych do innych zastosowań przemysłowych, pozyskiwanych z zapasów, które nie były już potrzebne pierwotnej firmie.

Dzięki temu zmniejsza się ilość odpadów i wydłuża się okres eksploatacji już wyprodukowanych urządzeń technicznych.

Kiedy warto złożyć zapytanie?

Ocena jest szczególnie przydatna, jeśli:

posiadać kilka przetwornic częstotliwości z wycofanej z eksploatacji instalacji,
Wyczyść większe zapasy części zamiennych,
przeszliśmy na nową generację układów napędowych,
Całkowity demontaż szaf sterowniczych,
opuścić teren produkcyjny,
posiadają pozostałe zapasy z sektora inżynierii mechanicznej,
lub chcesz dostarczyć kilka palet z mieszaną technologią napędową.

Interesujące mogą być również starsze i używane towary.

Nie musisz z góry decydować, które pozycje wciąż mają wartość rynkową. Zajmiemy się wyceną za Ciebie.

Podsumowanie: Nie należy po prostu skreślać technologii napędowej.

Przetwornice częstotliwości i regulatory napędów to typowe podzespoły, które po modernizacji pozostają w magazynach przez wiele lat.

Większe zapasy, popularne serie modeli i wycofane z produkcji części zamienne mogą nadal mieć istotną wartość rynkową.

Zamiast sprzedawać komponenty osobno lub przedwcześnie je wyrzucać, przydatna może okazać się kompleksowa ocena.

To, co nie jest już potrzebne wewnątrz przedsiębiorstwa, może nadal pełnić ważną funkcję przemysłową gdzie indziej.

MAAS zajmuje się zakupem większych ilości przetwornic częstotliwości, technologii napędowej i innych podzespołów technicznych do zastosowań przemysłowych, a na życzenie klienta organizuje również ich odbiór.

Technologia napędowa na sprzedaż?

Wystarczy, że prześlesz nam zdjęcia poglądowe, kilka tabliczek znamionowych, przybliżoną ilość i lokalizację.

W wielu przypadkach do wstępnej oceny nie jest konieczne przeprowadzenie kompleksowego, indywidualnego badania.